8月,阿里妈妈“全站推广”全量上线,面向所有淘系商家开放。这款从4月便官宣的革新性投放产品,终于完全揭开了神秘的面纱。
在持续追踪其内测至今的表现后,《天下网商》发现,虽然依然有部分商家对产品的算法机制、投放效果等保持疑虑,但全站推广凭借AI大模型加持和独特的“付免联动”机制,还是得到了许多商家的正面反馈,如ROI提升效果显著,能帮助店铺高效拉新、实现销量跃迁等。
一批全站推广的新商已经悄悄卖爆,阿里妈妈许下的“ROI确定性交付”、“全站流量可运营”、“货品快速拿量”三大承诺,均在逐步兑现。
新锐商家的经营“神器”?
自推出以来,全站推广就被称为新锐和中小商家的“福音”。
主营新中式装饰画的店铺名坊装饰画,在投放全站推广后,ROI目标达成率达到97%+,全站推广引导成交占比更是直接超过了60%。商家表示,在使用全站推广后,货品的搜推流量大幅上涨,使全店的搜索成交占比又提高了一个级别。
在规模更大、类目更多的商家上,全站推广的确定性交付能力依旧表现良好。
位于广州的珠宝商家宝石矿工,年销售额达到6亿,商家反馈称,在使用全站推广投放镶嵌珠宝等主推货品后,他们的ROI目标达成率超94%,效果相当喜人。
凭借良好的口碑,全站推广在商家群体中的影响力逐渐扩大,诸多希望能快速打爆货品的商家都纷纷入局,对他们来说,全站推广最大的优势主要体现在两个方面。
其一是帮助商家高效拓客,店铺七彩虹包装用品的相关负责人表示,全站推广帮助他们找到了更多新客户,尤其是企业级的大客户,对老客户的维护也更加稳定,“ROI与流量质量双飞跃,点击成本优化显著。”目前,全站推广已为七彩虹包装用品带来了超过300万的GMV,ROI目标达成率超过90%。
其二是加速转化,助力“爆品更爆”。位于合肥的蔓越家是一家15年宝藏老店,主营沙发巾、沙发垫、抱枕等家居布艺产品。在选择了两款爆品投放全站推广后,全站推广引导成交就占到了蔓越家全店的30%+,ROI目标达成率突破103%,对一家年销过亿的老店来说,这是一个不错的增量数字。
8月全量上线以来,全站推广也在不断强化这两大优势,一方面升级算法并发放亿级流量扶持,商家最高可享40%以上自然流量扶持,一方面上线最大化拿量模式,结合商家预算给出预估成交规模,让货品直接拿量更快速。
但只要将货品投放全站推广,就一切万事大吉了吗?
“好货”当先,全站推广背后的平台趋势
事实上,商家只有努力打造受消费者青睐的“好货”,才能将全站推广的能力最大化。换言之,找到自身的货品成长路径,是商家打造爆款商品的必经之路。
在全站推广全量上线云发布会上,阿里妈妈曾提到,商家需要从消费趋势、购买转化、素材质量、买家体验等维度提升货品竞争力,才能寻获更多潜在消费人群。无论是标品还是非标品行业,在推动“潜品到爆品”的路上,商家是调整策略的掌舵人,全站推广则是至关重要的加速器。
为了帮助商家打造优质好货,全站推广也进行了相应的能力升级,不仅在营销助手中新增「优化建议」功能,帮助商家评估计划出价、商品质量及素材等商品竞争力,商家如果投放「平台推荐货品」后7天无成交,符合条件的还能得到系统赔付。
这一切动作,都彰示着淘系回归“好货、好价、好服务”已是大势所趋,在市场竞争愈发激烈的环境下,电商行业终究要回归初心,也只有回归电商业务的核心价值,才能实现平台、商家和消费者三方的互利互惠、共生共赢。(文章来源:天下网商)
